协会会员单位、植根于番禺区的广州市远见房地产代理有限公司，2015年10月、11月的网签量在中小型中介机构中较为突出，引起了会员同行的关注。协会曾于上年12月邀请远见地产负责人范镜天总经理与会员同行座谈交流，为加强交流效果，会员单位提出到远见地产门店再进行一次实地考察。

▲远见地产范镜天总经理

 3月24日，裕丰地产、友居地产、富裕地产、皇居地产、誉达地产、成信地产、杰翰投资、美之居、南湖地产等会员单位负责人，协会宋亚丽副秘书长等人，前往远见地产番禺汇南广场门店进行考察学习。

 远见地产负责人范镜天总经理出席了本次活动。范总首先向交流团介绍了公司概况，发展史、架构、3月成交宗数及业绩情况。与会人员听到该公司2016年2月二手业绩约230万，截至交流当天3月二手业绩已达480逾万时不禁惊叹，更增加了现场交流的欲望。

▲交流现场

 随后，交流团成员与范总就门店管理、网端投入、租售成交情况、独家盘源签订、佣金收取、人员招聘、团队管理等话题展开深入交流。范总表示，根据远见地产成交数据分析，实体门店成交客户占总客源的70%，因此为保证门店开业后有充足的客源，选址时都会亲自到该地段统计人流情况。范总在分享团队管理经验时表示，远见地产每间门店设有1-2名主管，配有1名后勤文员，为免经纪人外出时发生意外，如有经纪人外出超过1小时，文员需与其取得联系，确保工作实效和员工安全。范总认为，对经纪人的管理需以情感为基础，团队和企业文化带动的形式。除了每周召开主管会议外，也会不定期举办内部培训，每场培训约10人，这既可保证培训效果，也可在培训之余倾听员工心声，提高员工的忠诚度。

▲宋亚丽副秘书长参加本次交流活动

 宋亚丽副秘书长在总结时表示，范总对门店经营和团队管理的方式是顺应市场趋势，不断调整和变化的，希望各交流成员在汲取远见地产先进经验时，可深入思考相关举措背后的市场意义，再结合实际情况调整优化适合企业自身发展的经营和管理模式，让企业在激烈的市场竞争中获得良好的生存和发展。

▲交流团成员认证倾听、记录

 交流团成员感谢范总授人以渔，慨然坦诚的分享中小型中介公司的成功管理经验和经营方式。与会代表一致表示本次实地交流学习获益良多，希望协会今后可组织更多形式丰富的交流活动，帮助会员企业优化经营模式，应对激烈的市场竞争。

【温馨提示】:如有中介机构或经纪人希望参加此类交流活动，请拨打电话：66676400-510/302, 18988850192咨询或报名。

广州市房地产中介协会

二〇一六年三月三十日