【协会直播实况】新房客户邀约技巧
发布日期：2020-07-16 17:16:03.0
客户邀约是房地产销售中必不可少的环节，许多经纪人在进行新房客户邀约时经常遭到拒绝，如何成功邀约客户成了他们困惑的问题。
为帮助广大中介同行掌握新房客户邀约的方式方法，提高邀约的成功率。广州市房地产中介协会于2020年7月16日下午，特邀拥有十四年房地产中介行业实战经验的赵惠玲讲师在“房天下”直播平台为广大中介同行献上《新房客户邀约技巧》主题讲座。
本次主题讲座分为：新房邀约前准备工作、新房邀约的方式方法和新房邀约的注意事项三个部分。
赵惠玲讲师根据房源和客源两个维度梳理了新房邀约前的准备工作。在盘源方面，她建议经纪人提前把公司代理的新房项目进行踩盘，熟悉新房资料后再整理卖点（如：房源价格低、交通便利等），精选出主推盘源与备选盘源；在客源方面，经纪人要围绕客户分类、客户需求及客户维护三大方面做好准备工作，有利于提高推盘的准确性。在做了大量准备工作后，经纪人可以通过电CALL、外拓、圈层和网路四个途径邀约客户，她把每种途径适合的邀约对象进行详细的分析，并结合过往成交案例总结了新房邀约时的十个注意事项。最后赵惠玲讲师强调，在介绍时一定要说重点、亮点、不同点，才能吸引住客户，提高邀约的成功率。
本次直播课堂历时1.5小时，近3200名观众通过房天下直播平台听取了嘉宾的精彩分享。
协会今后还将充分结合广大中介同行需求开展不同类型的在线直播活动，欢迎广大中介同行持续关注。
为帮助广大中介同行掌握新房客户邀约的方式方法，提高邀约的成功率。广州市房地产中介协会于2020年7月16日下午，特邀拥有十四年房地产中介行业实战经验的赵惠玲讲师在“房天下”直播平台为广大中介同行献上《新房客户邀约技巧》主题讲座。
广州市房地产中介协会讲师 赵惠玲
本次主题讲座分为：新房邀约前准备工作、新房邀约的方式方法和新房邀约的注意事项三个部分。
赵惠玲讲师根据房源和客源两个维度梳理了新房邀约前的准备工作。在盘源方面，她建议经纪人提前把公司代理的新房项目进行踩盘，熟悉新房资料后再整理卖点（如：房源价格低、交通便利等），精选出主推盘源与备选盘源；在客源方面，经纪人要围绕客户分类、客户需求及客户维护三大方面做好准备工作，有利于提高推盘的准确性。在做了大量准备工作后，经纪人可以通过电CALL、外拓、圈层和网路四个途径邀约客户，她把每种途径适合的邀约对象进行详细的分析，并结合过往成交案例总结了新房邀约时的十个注意事项。最后赵惠玲讲师强调，在介绍时一定要说重点、亮点、不同点，才能吸引住客户，提高邀约的成功率。
本次直播课堂历时1.5小时，近3200名观众通过房天下直播平台听取了嘉宾的精彩分享。
协会今后还将充分结合广大中介同行需求开展不同类型的在线直播活动，欢迎广大中介同行持续关注。
